Trường Doanh nhân PTI giới thiệu Khóa học Giám Đốc Kênh Phân Phối sẽ giúp học viên xây dựng, quản lý và phát triển kênh phân phối của doanh nghiệp:

  • Xây dựng được chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với chiến lược kinh doanh, mô hình kinh doanh từ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
  • Đánh giá được hiệu quả của hệ thống kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp. Đưa ra được giải pháp nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối hiện tại.
  • Xây dựng được kênh phân phối mới phù hợp với thị trường giai đoạn 4.0. Hệ thống kênh phân phối mới tiếp cận được thị trường mới, nhóm khách hàng mục tiêu mới.
  • Kết hợp với hệ thống kênh của doanh nghiệp, thực hiện chiến lược giữ chân khách hàng trung thành – quản trị được các mối quan hệ với khách hàng lớn.
  • Nâng cao khả năng đàm phán, lựa chọn, đánh giá hệ thống kênh phân phối truyền thống.
  • Triển khai được hệ thống kênh phân phối hiện đại – kênh telesales, kênh online. Triển khai việc quản lý thông tin, xúc tiến và hậu cần có hiệu quả.
  • Thiết lập được tồn kho tối ưu, phương án vận chuyển hàng hoá hiệu quả. Giảm chi phí vận hành kênh.
  • Quản lý được dòng tiền, công nợ và đàm phán thu nợ hiệu quả.
Giám đốc kênh phân phối chuyên nghiệp

Thông tin khai giảng tại hà nội

Khai giảng16/01/2021
Kết thúc30/01/2021
Lịch họcThứ 7, Chủ Nhật
Thời gian học8h30 – 11h30 & 13h30 – 16h30
Thời lượng10 buổi
Xem thêm lịch khai giảng

Thông tin khai giảng tại TPHCM

Khai giảng27/03/2021
Kết thúc04/04/2021
Lịch họcThứ 7, Chủ Nhật
Thời gian học8h30 – 11h30 & 13h30 – 16h30
Thời lượng08 buổi
Tải Brochure khóa học

Học phí ưu đãi: 8,600,000đ – 8,200,000đ
(Đã bao gồm tiệc trà, tài liệu  khóa học, chứng nhận sau khóa học, thuế VAT – Điều kiện áp dụng phí ưu đãi )
Bộ phận tư vấn đào tạo:
Mobile: 0907 080 758 | E-mail:info@khoahocpti.edu.vn

Đăng ký khóa học

Học tại Hà Nội: Tầng 13A, Tháp B, Tòa nhà Sông Đà, Đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Xem bản đồ)

Học tại TP.HCM: Lầu 1, Tòa nhà Rivera Park Sài Gòn, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP. Hồ Chí Minh (Xem bản đồ)

NỘI DUNG KHÓA HỌC GIÁM ĐỐC KÊNH PHÂN PHỐI

TTHỌC PHẦNNỘI DUNG
1Chiến lược kinh doanh & 

chiến lược tiếp cận thị 

trường của doanh nghiệp

(Bạn đã có chiến lược chưa )

  • 3 câu hỏi kinh điển: Cái gì, Bao nhiêu, Cho ai
  • 3 Chiến lược cạnh tranh của Michael Porter
  • Phân tích 5 lực lượng tác động tới doanh nghiệp
2Mô hình kinh doanh và chiến

lược tiếp cận thị trường

(Công thức tạo ra thị trường)

  • Các yếu tố mô hình kinh doanh: mô hình và áp dụng
  • Chiến lược đại dương xanh? Bạn chọn đỏ hay xanh?
  • 3 yếu tố cốt lõi trong chiến lược tiếp cận thị trường.
3Nâng cao hiệu quả kênh tiếp

cận thị trường hiện tại (Đánh

giá và giải pháp)

  • 3 vai trò của kênh – tiếp cận thị trường
  • 8 chức năng của kênh – Mô hình và áp dụng
  • Thực hành đánh giá kênh tiếp cận thị trường hiện tại
4Chiến lược giữ chân thị

trường hiện tại – khách hàng

hiện hữu (Thị trường hiện tại

của bạn)

  • Xây dựng cơ sở dữ liệu: Data, Data và Data
  • 6 bước triển khai CRM phân tích
  • CRM tương tác – xây dựng mối quan hệ khách hàng
5Xây dựng kênh tiếp cận thị

trường mới – tiếp cận khách

hàng mới (Thị trường tương

lai của bạn)

  • 4 bước xây dựng kênh tiếp cận thị trường
  • Phương pháp xác định khách hàng mục tiêu
  • Xây dựng kênh cho doanh nghiệp bạn
6Kênh truyền thống: quản lý và

phát triển (Cánh tay nối dài

của bạn)

  • Kênh nhà phân phối, đại lý, cửa hàng
  • Đàm phán, lựa chọn thành viên trong kênh
  • Đào tạo, đánh giá thành viên kênh và xung đột kênh
7Kênh hiện đại của doanh

nghiệp: xây dựng và cải tiến

(Kênh của bạn thời 4.0)

  • Kênh online, telesales, hợp tác, môi giới…
  • Logistic – hậu cần, Thông tin – info và xúc tiến – promo
  • Giải pháp để nâng cao hiệu quả kênh – giảm chi phí
8Quản lý hàng hóa trong chiến

lược tiếp cận thị trường

(Logistics của bạn và kênh)

  • Thiết lập tồn kho tối ưu: Công thức ICO
  • Xuất – Nhập – Tồn: Chất lượng hàng hóa trong kênh
  • Phương pháp giao hàng – lắp đặt – dịch vụ
9Quản lý dòng tiền – công nợ

trong kênh (Cash flow của bạn

và kênh)

  • Quản lý dòng tiền hiệu quả trong kênh
  • Quy trình quản lý công nợ – 7 bước hiệu quả
  • 6 cấp độ đàm phán nợ trong kênh
10Sự thay đổi & điều chỉnh chiến

lược tiếp cận thị trường (Dẫn

dắt hay chấp nhận)

  • Thị trường – luôn thay đổi – Mô hình PESTEL
  • 8 bước dẫn dắt sự thay đổi: mô hình và áp dụng
  • Điều chỉnh & thay đổi chiến lược tiếp cận thị trường

 

Đối tượng tham gia

  • Giám đốc kênh của doanh nghiệp, đây là đối tượng phù hợp nhất.
  • CEO – chủ doanh nghiệp nhỏ – trực tiếp phụ trách kênh – chiến lược tiếp cận thị trường.
  • Giám đốc Kinh doanh – thường là phụ trách kênh – chiến lược tiếp cận thị trường.
  • Giám đốc Marketing – thường là phụ trách kênh – chiến lược tiếp cận thị trường.
  •  Trưởng phòng kinh doanh.

Mục tiêu chương trình :

Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:
  • Xây dựng được chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với chiến lược kinh doanh, mô hình kinh doanh từ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
  • Đánh giá được hiệu quả của hệ thống kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp. Đưa ra được giải pháp nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối hiện tại.
  • Xây dựng được kênh phân phối mới phù hợp với thị trường giai đoạn 4.0. Hệ thống kênh phân phối mới tiếp cận được thị trường mới, nhóm khách hàng mục tiêu mới.
  • Kết hợp với hệ thống kênh của doanh nghiệp, thực hiện chiến lược giữ chân khách hàng trung thành – quản trị được các mối quan hệ với khách hàng lớn.
  • Nâng cao khả năng đàm phán, lựa chọn, đánh giá hệ thống kênh phân phối truyền thống.
  • Triển khai được hệ thống kênh phân phối hiện đại – kênh telesales, kênh online. Triển khai việc quản lý thông tin, xúc tiến và hậu cần có hiệu quả.
  • Thiết lập được tồn kho tối ưu, phương án vận chuyển hàng hoá hiệu quả. Giảm chi phí vận hành kênh.
  • Quản lý được dòng tiền, công nợ và đàm phán thu nợ hiệu quả.

Chính sách dành cho học viên khi đăng ký đồng thời 2 – 3 khóa học của Tiến sỹ Đào Xuân Khương

  •  Một: Được tặng 2 cuốn sách do TS. Đào Xuân Khương đã xuất bản: “Mô hình phân phối bán lẻ”  và ” Chất lượng dịch vụ trong bán lẻ”
  •  Hai: Nếu học viên đăng ký đồng thời 2 khóa học sẽ được giảm 1.000.000 vnđ/ khóa (tổng 2.000.000 vnđ).
  •  Ba: Nếu học viên đăng ký đồng thời 3 khóa học sẽ được giảm 1.000.000 vnđ/ khóa (tổng 3.000.000 vnđ).
  •  Đặc biệt, nếu học cả 3 khoá do Tiến sỹ Khương dạy, học viên được tặng 1 giờ tư vấn trực tiếp 1:1 với TS. Đào Xuân Khương về áp dụng nội dung 3 khoá đã học vào thực tiễn – giá trị 1 giờ tư vấn là 3.500.000 VNĐ.

Với đội ngũ chuyên gia, giảng viên đầu ngành về nhiều lĩnh vực, đặc biệt khóa học Giám đốc điều hành còn có sự tham gia của các chuyên gia kinh tế cao cấp từng là thành viên Ban nghiên cứu của Thủ tướng Chính phủ, chắc chắn sẽ mang đến cho học viên nhiều kiến thức, bài học sâu sắc trong quản trị, điều hành doanh nghiệp…

Đội ngũ giảng viên tham gia giảng dạy khóa học Giám đốc Kênh Phân Phối Chuyên Nghiệp tại TP. HCM

Giảng viên: Tiến sỹ Đào Xuân Khương

Chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ. 

Quá trình học tập

• Tiến sỹ về Bán lẻ hiện đại.

• Nghiên cứu bán lẻ tại Đức.

• Nghiên cứu Marketing tại Mỹ

• Thạc sỹ quản trị kinh doanh

Kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp

• Chủ tịch Công ty KCP Việt Nam

• Giám đốc Điều hành – Công ty Thời trang Kowil

• Giám đốc Điều hành – Công ty MeLinh Plaza

• Giám đốc Kinh doanh – Tập đoàn Phú Thái

• Giám đốc bán hàng khu vực – Công ty P&G VN

 

 

TƯ VẤN KHÓA HỌC







CÁC KHÓA HỌC GIÁM ĐỐC - GIÁM ĐỐC CHỨC NĂNG TẠI TPHCM

Trường doanh nhân PTI xin trân trọng giới thiệu tới quý anh/chị lịch khai giảng các khóa học CEO, CXO tại TPHCM:

CÁC KHÓA HỌC GIÁM ĐỐC - GIÁM ĐỐC CHỨC NĂNG TẠI HÀ NỘI

Trường doanh nhân PTI xin trân trọng giới thiệu tới quý anh/chị lịch khai giảng các khóa học CEO, CXO tại Hà Nội:

Các khóa học giám đốc liên quan

Đăng ký tư vấn